http://ilyakhozov.ru/blog/tags/prodvizhenie/ Как подготавливать и продвигать краудфандинговые проекты. Краудфандер ru E2 (v3849; Aegea) Краудфандер Как подготавливать и продвигать краудфандинговые проекты. 4 http://ilyakhozov.ru/blog/all/theater-conclusion/ Wed, 16 Jun 2021 18:32:19 +0000 Краудфандер http://ilyakhozov.ru/blog/all/theater-conclusion/ <p>Это завершение рассказа о проекте <a href="https://planeta.ru/campaigns/teatr_v_sele" class="nu">«<u>Новый дом для Сельского театра в Фомихе</u>»</a>. В <a href="http://ilyakhozov.ru/blog/all/theater/">предыдущей части</a> рассказал об идее, о том, как готовились и запустили проект. Здесь расскажу о том, как продвигали, что сработало лучше, а что хуже.</p> <h2>Как продвигали</h2> <p>Как уже говорил в прошлой части, я не занимался продвижением проекта почти месяц, потому что мы долго обсуждали все вознаграждения после запуска. А продвигать проект с тремя дорогими лотами, которые добавили при старте, я посчитал неправильным.</p> <p>Пока обсуждали вознаграждения, режиссер театра договорился о сюжете на <a href="https://vladtv.ru/culture/120077/" class="nu">«<u>ГТРК Владимир</u>»</a>, статье в <a href="http://oteatre.info/budushhee-teatra-v-fomihe/">театральном журнале</a> и статье в <a href="https://kluch.media/materials/pereezd-vmeste-s-domom-i-ulichnyy-sezon-selskogo-teatra-v-fomikhe/">медиа о г. Владимир</a>.</p> <p>На этапе подготовки я собрал базу информационных партнеров из ресурсов в соцсетях и онлайн изданий, к которым можно обратиться за поддержкой. Когда составлял базу партнеров, я опирался на целевую аудиторию проекта. То есть это люди, которые ходят в театр, следят за театральной и культурной жизнью, могут жить во Владимирской области или просто хотят помочь реализовать проект. Эта аудитория читает сообщества в соцсетях про Суздаль и Владимир, театральные блоги, аккаунты театральных проектов и мастерских, следит за онлайн изданиями про театр, культуру и современное искусство.</p> <p>Для поиска блогеров и пабликов я использовал обычный поиск в соцсетях или искал подборки блогеров про театр. Чтобы найти телеграм каналы я использовал tgstat.ru. Онлайн издания я просто гуглил, использовал similarweb.com и Яндекс.Новости для поиска похожих медиа.</p> <p>Я решил начать с локальной аудитории и постепенно выходить на более широкую. Начал продвижение с локальных СМИ, сообществ и блогеров, которые рассказывают о событиях во Владимире, Суздале и области. Каждый день писал блогерам и пабликам и договаривался о публикациях постов или сторис.</p> <p>Вcе онлайн издания, которые подобрал, я разделил на 4 категории: локальные, театральные, культурные и общественные. Отправлять пресс-релизы начал с локальных СМИ и дальше писал изданиям про театр, культуру и общественные проекты.</p> <p>От локальных владимирских ресурсов я двигался к более широкой аудитории. Договаривался с театральными пабликами, блогерами, театральными мастерскими и каналами в Телеграме про театр. О проекте рассказывали фотографы-путешественники по России.</p> <p>Мы заранее написали пресс-релизы и собрали в отдельную папку фотографии для размещения у блогеров и в сообществах. Чтобы блогерам было проще рассказать о нашем проекте, я сделал макеты сторис и написал пример поста.</p> <p>В процессе продвижения театральная команда делала посты в соцсетях и рассказывала про публикации в медиа о проекте, про новые вознаграждения, про село, в котором находится театр, делала репосты упоминаний проекта, искала волонтеров для восстановления театра и добавила пару новостей в проект.</p> <h2>Результаты</h2> <p>Изначально я собрал 192 ресурса, которые могли рассказать о проекте. Но этих ресурсов оказалось недостаточно и я искал новых информационных партнеров уже в процессе крауд-проекта. В итоге я попросил поддержать проект 428 возможных партнеров: блогеров, паблики и онлайн издания. Все, кто согласился рассказать о проекте, сделали это бесплатно. Мы заплатили только за одну публикацию поста в паблике про театр.</p> <p>Если посчитать все посты и сторис о крауд-проекте, которые я смог отследить, то вышло больше 50 публикаций. Среди больших изданий о проекте рассказали в <a href="https://strelkamag.com/ru/article/kak-aktyory-otkryli-teatr-v-sele-i-privlekli-k-postanovkam-mestnykh-zhitelei">Strelka Mag</a>, в подборке <a href="http://seasons-project.ru/life/mood/kraudfanding-v-stile-seasons-performansyi-v-sele-volzhskaya-atlantida-i-otkryitki-iz-kotoryih-prorastayut-tsvetyi">Seasons Project</a> и в сюжете на <a href="https://tvrain.ru/teleshow/zhenschiny_sverhu/teatr_v_glubinke-528690/">Дожде</a>.</p> <p>В результате крауд-кампании проект собрал 236 550 руб. из 350 000 руб. необходимых. Это 67% от заявленной суммы. Проект можно считать успешным.</p> <h2>Выводы</h2> <ol start="1"> <li>Лучше всего работали прямые обращения к блогерам и пабликам. На пресс-релизы ответила только пара изданий.</li> <li>Сначала нужно четко определить целевую аудиторию проекта. И уже с учетом ЦА подбирать ресурсы для рассказа о проекте.</li> <li>Лучше заранее прописать все рекламные посты, сделать макеты для сторис и собрать в отдельную папку все фотографии для размещения.</li> <li>Как можно больше внимания нужно уделить подготовке проекта до запуска: обсудить все вознаграждения, продумать инфоповоды, собрать базу ресурсов для продвижения и составить медиаплан со всеми активностями, которые будут в процессе крауд-кампании.</li> <li>Мне кажется, мы недостаточно рассказывали о проекте. Стоило делать больше публикаций в соцсетях и новостей на странице крауд-кампании, чтобы повысить активность и поддерживать интерес аудитории.</li> </ol>