Краудфандер: заметки с тегом Крауд-продюсирование

Новый дом для Сельского театра в Фомихе: продвижение и завершение

Краудфандер — Wed, 16 Jun 2021 18:32:19 +0000

Это завершение рассказа о проекте «Новый дом для Сельского театра в Фомихе». В предыдущей части рассказал об идее, о том, как готовились и запустили проект. Здесь расскажу о том, как продвигали, что сработало лучше, а что хуже.

Как продвигали

Как уже говорил в прошлой части, я не занимался продвижением проекта почти месяц, потому что мы долго обсуждали все вознаграждения после запуска. А продвигать проект с тремя дорогими лотами, которые добавили при старте, я посчитал неправильным.

Пока обсуждали вознаграждения, режиссер театра договорился о сюжете на «ГТРК Владимир», статье в театральном журнале и статье в медиа о г. Владимир.

На этапе подготовки я собрал базу информационных партнеров из ресурсов в соцсетях и онлайн изданий, к которым можно обратиться за поддержкой. Когда составлял базу партнеров, я опирался на целевую аудиторию проекта. То есть это люди, которые ходят в театр, следят за театральной и культурной жизнью, могут жить во Владимирской области или просто хотят помочь реализовать проект. Эта аудитория читает сообщества в соцсетях про Суздаль и Владимир, театральные блоги, аккаунты театральных проектов и мастерских, следит за онлайн изданиями про театр, культуру и современное искусство.

Для поиска блогеров и пабликов я использовал обычный поиск в соцсетях или искал подборки блогеров про театр. Чтобы найти телеграм каналы я использовал tgstat.ru. Онлайн издания я просто гуглил, использовал similarweb.com и Яндекс.Новости для поиска похожих медиа.

Я решил начать с локальной аудитории и постепенно выходить на более широкую. Начал продвижение с локальных СМИ, сообществ и блогеров, которые рассказывают о событиях во Владимире, Суздале и области. Каждый день писал блогерам и пабликам и договаривался о публикациях постов или сторис.

Вcе онлайн издания, которые подобрал, я разделил на 4 категории: локальные, театральные, культурные и общественные. Отправлять пресс-релизы начал с локальных СМИ и дальше писал изданиям про театр, культуру и общественные проекты.

От локальных владимирских ресурсов я двигался к более широкой аудитории. Договаривался с театральными пабликами, блогерами, театральными мастерскими и каналами в Телеграме про театр. О проекте рассказывали фотографы-путешественники по России.

Мы заранее написали пресс-релизы и собрали в отдельную папку фотографии для размещения у блогеров и в сообществах. Чтобы блогерам было проще рассказать о нашем проекте, я сделал макеты сторис и написал пример поста.

В процессе продвижения театральная команда делала посты в соцсетях и рассказывала про публикации в медиа о проекте, про новые вознаграждения, про село, в котором находится театр, делала репосты упоминаний проекта, искала волонтеров для восстановления театра и добавила пару новостей в проект.

Результаты

Изначально я собрал 192 ресурса, которые могли рассказать о проекте. Но этих ресурсов оказалось недостаточно и я искал новых информационных партнеров уже в процессе крауд-проекта. В итоге я попросил поддержать проект 428 возможных партнеров: блогеров, паблики и онлайн издания. Все, кто согласился рассказать о проекте, сделали это бесплатно. Мы заплатили только за одну публикацию поста в паблике про театр.

Если посчитать все посты и сторис о крауд-проекте, которые я смог отследить, то вышло больше 50 публикаций. Среди больших изданий о проекте рассказали в Strelka Mag, в подборке Seasons Project и в сюжете на Дожде.

В результате крауд-кампании проект собрал 236 550 руб. из 350 000 руб. необходимых. Это 67% от заявленной суммы. Проект можно считать успешным.

Выводы

Лучше всего работали прямые обращения к блогерам и пабликам. На пресс-релизы ответила только пара изданий.
Сначала нужно четко определить целевую аудиторию проекта. И уже с учетом ЦА подбирать ресурсы для рассказа о проекте.
Лучше заранее прописать все рекламные посты, сделать макеты для сторис и собрать в отдельную папку все фотографии для размещения.
Как можно больше внимания нужно уделить подготовке проекта до запуска: обсудить все вознаграждения, продумать инфоповоды, собрать базу ресурсов для продвижения и составить медиаплан со всеми активностями, которые будут в процессе крауд-кампании.
Мне кажется, мы недостаточно рассказывали о проекте. Стоило делать больше публикаций в соцсетях и новостей на странице крауд-кампании, чтобы повысить активность и поддерживать интерес аудитории.

Новый дом для Сельского театра в Фомихе: идея, подготовка и запуск

Краудфандер — Wed, 24 Feb 2021 09:11:16 +0000

С января по июнь 2021 г. я продюсировал проект по восстановлению дома для сельского театра. В этой части расскажу про идею проекта, подготовку и запуск.

Идея проекта

Летом 2020 г. театральная команда «Эскизы в пространстве» купила деревенский дом в селе Фомиха, в 30 минутах на машине от Суздаля. Дом назвали «Сельский театр драмы и комедии в Фомихе».

Команда театра поставила первую премьеру «По грибы» — однодневный театральный трип с прогулкой по лесу и погружением в сельские реалии. Уже шла подготовка к открытию нового сезона, но в январе 2021 года дом сгорел.

Чтобы сохранить аутентичность села, команда решила перевезти старый деревенский дом, а не строить новый. Для перевозки и установки дома с новым фундаментом нужно 350 тысяч рублей.

Проект подходил для запуска на крауд-площадке по нескольким причинам:

Это общественная инициатива, которая решает локальную проблему — в селе нет культурного досуга. Постановки вовлекают жителей села и соседних сел, зрители приезжают из Суздаля, Владимира и Владимирской области. Театр развивает село, налаживает связи с городом. Постановки привлекают зрителей из других городов → развивается туризм, театральная индустрия и инфраструктура. Плюс команда проекта планирует в будущем решать другие проблемы села.
Проект решает проблему, которая может волновать творческое, локальное сообщество и просто неравнодушных людей.
С помощью крауд-проекта можно решить две задачи:

• собрать деньги на установку дома;
• прорекламировать сельский театр и привлечь партнеров.

Подготовка

Моя задача — подготовить проект к запуску и заниматься его продвижением.

Я связался с автором проекта и мы обсудили два момента:

Обговорили сумму сборов и время запуска. На подготовку проекта было мало времени, потому что команда хотела успеть собрать сумму к открытию сезона.
Я помогаю с продвижением проекта: составляю базу информационных партнеров, которые могут рассказать о проекте, пишу пресс-релизы для СМИ, продумываю вознаграждения, ищу и договариваюсь с партнерами, модерирую проект в целом.

Я начал работать над проектом 20 января, а через две недели сбор уже был запущен.

Идеальная подготовка проекта была бы такой: сначала составляю документ «Позиционирование проекта», в котором прописываю целевую аудиторию, к какому сообществу её можно отнести, мотивацию аудитории и каналы распространения. Затем ищу сообщества в соцсетях, блогеров, СМИ, которые могут рассказать о проекте, продумываю вознаграждения, ищу возможных партнеров и составляю медиаплан, где прописываю все активности по продвижению кампании.

В реальности я успел составить только позиционирование проекта и базу информационных партнеров. Уже после запуска мы обсуждали вознаграждения, я искал и договаривался с партнерами, продумывал инфоповоды и составлял медиаплан.

База информационных партнеров состоит из семи частей: Инстаграм, Телеграм, Онлайн издания, ВКонтакте, Facebook, Яндекс.Дзен и Коллаборации. Для каждой категории я ищу сообщества, блогеров и издания, которые могут рассказать о проекте. В раздел «Коллаборации» я добавляю активные крауд-проекты, с которыми можно сотрудничать. В итоге получилось 192 ресурса, к которым можно обратиться за информационной поддержкой.

Запуск

Крауд-проект стартовал 3 февраля. Команда проекта оформила описание проекта и смонтировала видео.

В качестве вознаграждений добавили 3 лота: «Косоворотка Мира», «Билет на любой спектакль» и «Сельская вечеринка». Ошибкой было то, что не добавили лоты на сумму до 2 000 руб. Средний чек на Planeta около 1 300 руб., а разброс цен у вознаграждений был 2 000, 3 500 и 50 000 руб.

Вознаграждения, которые добавили при старте

Старт крауд-проекта анонсировали в группе ВК Сельского театра и «Эскизы в пространстве».

Остальные вознаграждения на меньшие суммы мы обсуждали уже после запуска и окончательно добавили ещё два лота только 12 марта.
Итоговая сетка вознаграждений выглядит так:

Окончательный список вознаграждений

Пока обсуждали и согласовывали вознаграждения я не занимался продвижением, потому что посчитал неправильным продвигать проект только с тремя дорогими лотами.

Итог — месяц проект почти не продвигался. Вышла только пара статей в местных СМИ и один новостной сюжет.
Вывод — заниматься обсуждением и всеми согласованиями нужно ещё на этапе подготовки, а не после запуска.